Browsing Tag 'Cialdini Warszawa'

Robert B. Cialdini jest profesorem psychologii, zajmującym się psychologią społeczną. Wywieranie wpływu na ludzi to książka dzięki, której jest najbardziej zany. Sklasyfikował w niej metody stosowane do wywierania wpływu na ludzi w postaci 6 „zasad”: – zasada wzajemności, – zobowiązanie i konsekwencja, – dowód społeczny („inni tak robią”), – lubienie kogoś (przeniesienie uczuć dotyczących osoby […]