Kontakt

Perswazja, argumentacja i wywieranie wpływu Perswazja, argumentacja i wywieranie wpływu Perswazja, argumentacja i wywieranie wpływu
Kod produktu: upa

Perswazja, argumentacja i wywieranie wpływu


Co sprawia, że można odnieść wrażenie, że ze zdaniem niektórych osób, po prostu należy się liczyć, albo trzeba zgadzać. Podawane przez te osoby argumenty, oraz sposób w jaki je podają są wiarygodne, zaś wizerunek tych osób spójny z tym co mówią.

Niektórzy liderzy w biznesie posiadają coś, co można nazwać "polem wypaczania rzeczywistości", do osób tych należał np. Steve Jobs. Niektórzy posiadają charyzmę i nie stosują manipulacji, odnosząc niezwykły sukces w relacjach społecznych i biznesowych.

Wspólną cechą Margaret Thatcher, Steva Jobsa i innych znanych liderów jest to, że są przekonujący, a otoczenie jest pod ich wpływem. Co ważne można się tego nauczyć. Robiło tak wiele postaci historycznych, tych których nazwiska dotąd budzą szacunek, ale i tych które budzą grozę.

SZKOLENIE OTWARTE

(Dla osoby)

Ilość osób: 1 /12

Miejsce: Kraków, Warszawa, Poznań


Zgłaszając 2 osoby - trzecia gratis


1 370 PLN netto
(1 685,10 PLN brutto)

SZKOLENIE ZAMKNIĘTE

(Dla grupy)

Ilość osób: 16/16

Miejsce: dowolne



6 970 PLN netto
(8 573,10 PLN brutto)

Kontakt

Terminy i miejsca

Wybierz najbardziej dogodny
termin i miejsce szkolenia.

  • 28.09.2017 - 29.09.2017
    Kraków
  • 05.10.2017 - 06.10.2017
    Warszawa
  • 12.10.2017 - 13.10.2017
    Poznań
  • 26.10.2017 - 27.10.2017
    Kraków
  • 06.11.2017 - 07.11.2017
    Poznań
  • 16.11.2017 - 17.11.2017
    Kraków
  • 20.11.2017 - 21.11.2017
    Warszawa
  • 07.12.2017 - 08.12.2017
    Warszawa
  • 14.12.2017 - 15.12.2017
    Kraków
  • 18.12.2017 - 19.12.2017
    Poznań

Szkolenie prowadzi

Adam GnychAdam MuszakMarcin KwiecińskiTomasz Nikiel

Poznaj opinie

Opinie o szkoleniu Talentway

Opis szkolenia

Podczas warsztatów wywierania wpływu dla zaawansowanych pokażemy Ci w jaki sposób wykorzystać wiedzę z zakresu komunikacji, psychologii, coachingu i sprzedaży, aby efektywnie wywierać wpływ na innych w sferze zawodowej oraz osobistej.

Warsztaty dla zaawansowanych to przede wszystkim nauka umiejętności mówienia i słuchania na najwyższym poziomie, połączonych z wybranymi narzędziami coachingowymi oraz narzędziami z zakresu psychologii społecznej. Podczas warsztatów nie uczymy sztywnych sztuczek i trików, ale uczymy tego jak poprzez wnikliwą obserwację, sugestywne mówienie, efektywne słuchanie oraz sprawne posługiwanie się mocnymi narzędziami sięgać w głąb swojego rozmówcy i docierać do jego świadomości oraz podświadomości.

Na szkoleniu wzmocnisz także swoje poczucie pewności siebie i stanowczość – kompetencje wspierające perswazję, które w przypadku znanych liderów były jednym z czynników warunkujących sukces.

CELE SZKOLENIOWE

  • Zrozumienie w jaki sposób wykorzystywać wiedzę z zakresu komunikacji, psychologii, coachingu i sprzedaży, aby efektywnie wywierać wpływ na ludzi.
  • Nabycie umiejętności mówienia i słuchania na najwyższym poziomie, połączonych z wybranymi narzędziami z zakresu psychologii społecznej.
  • Zdobycie umiejętności wnikliwej obserwacji, efektywnego słuchania oraz sprawnego posługiwania się mocnymi narzędziami w celu dotarcia do świadomości rozmówcy.
  • Poznanie źródeł pewności siebie i stanowczość. Nabycie wiedzy na temat kompetencji wspierających perswazję, które w przypadku znanych liderów były jednym z czynników warunkujących sukces.
  • Zdobycie wiedzy na temat technik przykuwania uwagi, pobudzania ciekawości czy wzmacniania koncentracji rozmówcy.
  • Nabycie umiejętności wykorzystywania technik perswazji takich jak reaktancja, niedostępność, wzajemność, izolacja, konsekwencja i inne.

Program szkolenia

I. ZAAWANSOWANA KOMUNIKACJA W RELACJI Z DRUGĄ OSOBĄ

  • Komunikowanie się i koncentracja uwagi
  • Nieinwazyjne komunikaty
  • Stawianie sobie barier
  • Dopasowanie do partnera – RAPORT
  • Narzędzia komunikacyjne
  • Wypowiadanie słów zapalnych, o sądach, stereotypach i ocenach na poziomie własnej postawy
  • Komunikacja niewerbalna – symptomy kłamstwa
  • Atak psychologiczny i obrona przed nim
  • Trudne sytuacje w komunikacji -wstęp do wyznaczania własnych granic

II. INTELIGENCJA EMOCJONALNA i SPOŁECZNA

  • Rozpoznawanie kłamstwa
  • Memy - jednostki informacji, słowa zawierające energię
  • Zaraźliwe emocje
  • Tworzenie wewnętrznej przestrzeni na uważność
  • Główne motywacje ludzi
  • Wzmacnianie motywacji rozmówcy
  • Blokowanie własnego wpływu na ludzi
  • Utrudniające przekonania

III. NARZĘDZIA PERSWAZJI

  • Pozytywna perswazja językiem korzyści
  • Perswazja językiem straty
  • Techniki perswazyjne; reaktancja, niedostępność, wzajemność, izolacja, konsekwencja i inne
  • Hipnotyczny język perswazji ( implikacje, presupozycje i inne.)
  • VAKOG – pierwsza bramka do nieświadomości Twojego rozmówcy
  • Rozpoznawanie motywacji klienta
  • Metaprogramy – typologia klientów

IV. MAGIA SŁOWA

  • Techniki przykuwanie uwagi
  • Pobudzanie ciekawości
  • Wzmacnianie koncentracji rozmówcy
  • Tworzenie argumentacji rzeczowej
  • Klaryfikacja komunikatów niejasnych w trakcie rozmów
  • Słowa klucze – wykorzystanie metaprogramów w rozmowie, korespondencji i tworzeniu materiałów
  • Brzmienie głosu i jego wpływ na rozmówcę
  • Czarne sformułowania

V. GRA Z TWOJĄ OSOBOWOŚCIĄ

  • Co motywuje mnie osobiście do słuchania i działania?
  • Motywatory dla poszczególnych typów osobowości
  • Czego unikać w kontakcie z wybranymi typami osobowości
  • Preferowane metaprogramy dla poszczególnych typów
  • Co składa się na gry między ludźmi ?
  • Sposób na definiowanie gier
  • Sposób na nie poddawanie się grom

GRA SZKOLENIOWA

Uczestnicy gry wchodzą spontanicznie w angażującą emocjonalnie sytuację, mają okazję do obserwowania własnych zachowań i zachowań innych osób, a także do ćwiczenia wywierania wpływu, argumentacji i perswazji. Emocje udzielające się uczestnikom mogą stanowić barierę lub pomagać, w zależności od sposobu ich wyrażania i reagowania na nie. W grze uczestnicy doświadczają presji czasu, sytuacji trudnej stanowiącej konflikt interesów, a także nieprzewidywalnych zdarzeń, które zależą w całości od uczestników.


VI. OBRONA PRZED MANIPULACJĄ

  • Definiowanie najczęściej spotykanych taktyk manipulacyjnych w biznesie
  • Wypracowywanie sposobów obrony na taktyki manipulacyjne
  • Katalog sprawdzonych sposobów obrony na taktyki manipulacyjne

VII. BUDOWANIE CHARYZMY I PEWNOŚCI SIEBIE

  • Co to jest dla mnie charyzma?
  • Źródła pewności siebie, źródła niepewności
  • Definiowanie pożądanej postawy i wzmacnianie jej – postawa asertywna
  • Rozumienie relacji międzyludzkich w ujęciu analizy transakcyjnej
  • Asertywna obrona przed krytyką
  • Asertywna odmowa
  • Stawianie granic w relacjach

Informacje dodatkowe

AGENDA


KRAKÓW, POZNAŃ, GDAŃSK
Dzień 1: 09:00 ÷ 17:00
Dzień 2: 09:00 ÷ 17:00

WARSZAWA
Dzień 1: 10:00 ÷ 18:00
Dzień 2: 09:00 ÷ 17:00


CZAS TRWANIA SZKOLENIA


16 godzin (2 dni)


CENA SZKOLENIA OBEJMUJE

  • obiady
  • przerwy kawowe
  • materiały szkoleniowe
  • skrypt
  • dyplom ukończenia szkolenia
  • pomoc i konsultacje po szkoleniu


SZKOLENIE ZAMKNIĘTE

  • Forma grupowa szkolenia daje możliwość dostosowania go zarówno do oczekiwań szkolonej grupy, jak i do potrzeb organizacji.
  • Możecie Państwo skorzystać z opcji badania potrzeb szkoleniowych na różnych stopniach zaawansowania.
  • W przypadku formy grupowej macie Państwo wpływ na kształt programu szkolenia i dobór stosowanych metod – elementy te są z Państwem indywidualnie konsultowane.
  • Szkolenie w opcji grupowej może zostać wzbogacone o dodatkowe elementy, jak chociażby: coaching, indywidualny feedback od Trenera/Eksperta, czy follow up.
  • W tym wariancie szkolenia to Państwo decydują o jego terminie i miejscu, gdzie się odbędzie.
  • Szkolenie może być prowadzone przez dwóch Trenerów/Ekspertów.
  • W tej opcji macie Państwo możliwość przeszkolenia jednocześnie nawet kilkuset osób – dysponujemy szeroką grupą Trenerów/Ekspertów o identycznym poziomie merytorycznym i warsztatowym.

Method Balance TM

Metody pracy stosowane podczas
szkolenia:

Zadania
Zadania
Gry + Symulacje
Gry + Symulacje
Ćwiczenia indywidualne
Ćwiczenia indywidualne
Dyskusje
Dyskusje
Ćwiczenia z kamerą
Ćwiczenia z kamerą

W trakcie szkolenia pracujemy niemal wyłącznie interaktywnie. Aranżujemy gry i scenki, w czasie których poznajecie Państwo praktyczne narzędzia i w trakcie których możecie Państwo doświadczyć sytuacji omawianych na warsztatach. Poza tym realizujemy mnóstwo ćwiczeń i gier edukacyjnych. We wszystkich ćwiczeniach indywidualnych korzystamy z realnych przykładów Uczestników, które poza walorem praktycznym służą również wymianie doświadczeń i wyciągnięciu wniosków.

Jestem zainteresowana/y...

Wpisz swoje dane - skontakujemy się z Tobą w ciągu 24 godzin.





Kup teraz!

SZKOLENIE OTWARTE

(Dla osoby)

Ilość osób: 12

Miejsce: Kraków, Warszawa, Poznań

1370 PLN netto
(1 685,10 PLN brutto)


Kontakt

W przypadku kłopotów z zamówieniem elektronicznym prosimy pobrać: pobierz zamówienie jako DOC zamówienie.DOCX

zadzwoń:
+48 12 633 0099
+48 735 140 030

Skontaktuj się z nami