Robert B. Cialdini jest profesorem psychologii, zajmującym się psychologią społeczną.
Wywieranie wpływu na ludzi to książka dzięki, której jest najbardziej zany.
Sklasyfikował w niej metody stosowane do wywierania wpływu na ludzi w postaci 6 "zasad":
- - zasada wzajemności,
- - zobowiązanie i konsekwencja,
- - dowód społeczny ("inni tak robią"),
- - lubienie kogoś (przeniesienie uczuć dotyczących osoby na przekazywaną przez nią propozycję),
- - autorytet (oceniamy go według atrybutów, a nie merytorycznej wartości przekazu),
- - niedobór czegoś ("może zabraknąć");
Książka od wielu lat jest bestsellerem nie tylko w Polsce.
Więcej informacji na stronie projektu: Robert Cialdini - Konferencja Warszawa - 5 Kwietnia 2013 »
Polecamy Partnera: formy wtryskowe kraków