Robert B. Cialdini jest profesorem psychologii, zajmującym się psychologią społeczną.
Wywieranie wpływu na ludzi to książka dzięki, której jest najbardziej zany.

Sklasyfikował w niej metody stosowane do wywierania wpływu na ludzi w postaci 6 "zasad":

• - zasada wzajemności,
• - zobowiązanie i konsekwencja,
• - dowód społeczny ("inni tak robią"),
• - lubienie kogoś (przeniesienie uczuć dotyczących osoby na przekazywaną przez nią propozycję),
• - autorytet (oceniamy go według atrybutów, a nie merytorycznej wartości przekazu),
• - niedobór czegoś ("może zabraknąć");

Książka od wielu lat jest bestsellerem nie tylko w Polsce.

Więcej informacji na stronie projektu:

Robert Cialdini - Konferencja Warszawa - 5 Kwietnia 2013 »