Kontakt

Negocjacje handlowe Negocjacje handlowe
Kod produktu: snh

szkolenie
Negocjacje handlowe

Szkolenie przeznaczone jest dla osób zawodowo zajmujących się negocjacjami – pracowników działu sprzedaży, product managerów, kadry zarządzającej i osób odpowiedzialnych za porozumienia handlowe na wysokim szczeblu. Szkolenie o dużym stopniu trudności i złożoności zadań negocjacyjnych.

Program ten uczy skuteczności negocjowania i renegocjowania. Szkolenie realizowane jest w dużej części w oparciu o symulacje sytuacji negocjacyjnych.

SZKOLENIE OTWARTE

Obecnie szkolenie jest niedostępne
w formie otwartej (dla osoby),
jeśli jesteś zainteresowany tym
szkoleniem wpisz swoje dane.




SZKOLENIE ZAMKNIĘTE
Stacjonarne lub
Live Training »
(szkolenie online)

(Dla grupy)

Liczba osób:
stacjonarne: 15 / 15
online 12 / 12

Miejsce: online, dowolne

8 970 PLN netto

Kontakt

Opis szkolenia


GŁÓWNE CELE SZKOLENIA:

  • osiągnięcie sprawności w przypadku przygotowania do negocjacji
  • umiejętność prawidłowego rozpoznawania struktur organizacyjnych potencjalnych partnerów negocjacyjnych, określenia jego ośrodków decyzyjnych, czynników wpływających na proces podejmowania decyzji i zastosowanie odpowiednich strategii działania
  • znajomość procesów negocjacji grupowych cechujące klientów korporacyjnych, budowę zespołów negocjacyjnych i podział ról taktycznych i merytorycznych
  • umiejętność przewidywania i zarządzania wynikiem negocjacji
  • umiejętność budowania trwałych porozumień
  • uzyskanie wzrostu rentowności transakcji

Program szkolenia


I. ZDOLNOŚCI I UMIEJĘTNOŚCI PRZYDATNE W NEGOCJACJACH

  • Reguły wywierania wpływu w negocjacjach.
  • Autoprezentacja – świadome manipulowanie wrażeniem.
  • Taktyki autoprezentacyjne.
  • Zasada komplementarności:
    • postawa błagalna: demonstrowanie słabości
    • zastraszanie: demonstrowanie siły
  • Atrybuty negocjatora:
    • komunikatywność
    • asertywność
    • empatia

II. MECHANIZMY FUNKCJONUJĄCE U PARTNERA NEGOCJACYJNEGO

  • Kultury organizacyjne i ich rozpoznawanie.
  • Model mapy decyzyjnej partnera:
    • nieformalne struktury decyzyjne i ich rola
    • taktyki i strategie wejścia

III. PRZYGOTOWANIE DO PROWADZENIA NEGOCJACJI

  • Poznanie partnera.
  • Cel negocjacji.
  • Kryteria oceny.
  • Analiza możliwych scenariuszy.
  • Opracowanie argumentów.
  • Tempo i dynamika procesu negocjacyjnego.

IV. PRZEBIEG NEGOCJACJI

  • Rozpoczęcie negocjacji.
  • Prezentacja ofert.
  • Negocjacje zasadnicze.

V. NEGOCJACJE ZESPOŁOWE

  • Zespoły negocjacyjne.
  • Cechy dobrego negocjatora.
  • Zasady funkcjonowania grup zadaniowych:
    • komunikacja w zespołach zadaniowych
    • role merytoryczne i taktyczne w negocjacjach

VI. SYMULACJE I GRY NEGOCJACYJNE

  • Zastosowanie odpowiednich taktyk w sytuacjach negocjacyjnych.
  • Gry negocjacyjne – negocjacje pozycyjne.
  • Analiza własnej skuteczności negocjowania - autodiagnostyka.

W przypadku kłopotów z zamówieniem elektronicznym prosimy pobrać: pobierz zamówienie jako DOC zamówienie.DOCX

zadzwoń:
+48 12 633 0099
+48 735 140 035

Skontaktuj się z nami

(wynagany email lub telefon)