Negocjacje handlowe
Szkolenie przeznaczone jest dla osób zawodowo zajmujących się negocjacjami – pracowników działu sprzedaży, product managerów, kadry zarządzającej i osób odpowiedzialnych za porozumienia handlowe na wysokim szczeblu. Szkolenie o dużym stopniu trudności i złożoności zadań negocjacyjnych.
Program ten uczy skuteczności negocjowania i renegocjowania. Szkolenie realizowane jest w dużej części w oparciu o symulacje sytuacji negocjacyjnych.
SZKOLENIE OTWARTE
Obecnie szkolenie jest niedostępnew formie otwartej (dla osoby),
jeśli jesteś zainteresowany tym
szkoleniem wpisz swoje dane.
SZKOLENIE ZAMKNIĘTE
Stacjonarne lub
Live Training » (szkolenie online)
(Dla grupy)
Liczba osób: 15/15
Miejsce: dowolne
Terminy i miejsca
Wybierz najbardziej dogodny
termin i miejsce szkolenia.
Opis szkolenia
GŁÓWNE CELE SZKOLENIA:
- osiągnięcie sprawności w przypadku przygotowania do negocjacji
- umiejętność prawidłowego rozpoznawania struktur organizacyjnych potencjalnych partnerów negocjacyjnych, określenia jego ośrodków decyzyjnych, czynników wpływających na proces podejmowania decyzji i zastosowanie odpowiednich strategii działania
- znajomość procesów negocjacji grupowych cechujące klientów korporacyjnych, budowę zespołów negocjacyjnych i podział ról taktycznych i merytorycznych
- umiejętność przewidywania i zarządzania wynikiem negocjacji
- umiejętność budowania trwałych porozumień
- uzyskanie wzrostu rentowności transakcji
Program szkolenia
I. ZDOLNOŚCI I UMIEJĘTNOŚCI PRZYDATNE W NEGOCJACJACH
- Reguły wywierania wpływu w negocjacjach.
- Autoprezentacja – świadome manipulowanie wrażeniem.
- Taktyki autoprezentacyjne.
-
Zasada komplementarności:
- postawa błagalna: demonstrowanie słabości
- zastraszanie: demonstrowanie siły
-
Atrybuty negocjatora:
- komunikatywność
- asertywność
- empatia
II. MECHANIZMY FUNKCJONUJĄCE U PARTNERA NEGOCJACYJNEGO
- Kultury organizacyjne i ich rozpoznawanie.
-
Model mapy decyzyjnej partnera:
- nieformalne struktury decyzyjne i ich rola
- taktyki i strategie wejścia
III. PRZYGOTOWANIE DO PROWADZENIA NEGOCJACJI
- Poznanie partnera.
- Cel negocjacji.
- Kryteria oceny.
- Analiza możliwych scenariuszy.
- Opracowanie argumentów.
- Tempo i dynamika procesu negocjacyjnego.
IV. PRZEBIEG NEGOCJACJI
- Rozpoczęcie negocjacji.
- Prezentacja ofert.
- Negocjacje zasadnicze.
V. NEGOCJACJE ZESPOŁOWE
- Zespoły negocjacyjne.
- Cechy dobrego negocjatora.
-
Zasady funkcjonowania grup zadaniowych:
- komunikacja w zespołach zadaniowych
- role merytoryczne i taktyczne w negocjacjach
VI. SYMULACJE I GRY NEGOCJACYJNE
- Zastosowanie odpowiednich taktyk w sytuacjach negocjacyjnych.
- Gry negocjacyjne – negocjacje pozycyjne.
- Analiza własnej skuteczności negocjowania - autodiagnostyka.
Informacje dodatkowe
AGENDA
Dzień 1: 09:00 ÷ 17:00
Dzień 2: 09:00 ÷ 17:00
CZAS TRWANIA SZKOLENIA
16 godzin (2 dni)
CENA SZKOLENIA OBEJMUJE
- obiady
- przerwy kawowe
- materiały szkoleniowe
- skrypt
- dyplom ukończenia szkolenia
- pomoc i konsultacje po szkoleniu
SZKOLENIE ZAMKNIĘTE
- Forma grupowa szkolenia daje możliwość dostosowania go zarówno do oczekiwań szkolonej grupy, jak i do potrzeb organizacji.
- Możecie Państwo skorzystać z opcji badania potrzeb szkoleniowych na różnych stopniach zaawansowania.
- W przypadku formy grupowej macie Państwo wpływ na kształt programu szkolenia i dobór stosowanych metod – elementy te są z Państwem indywidualnie konsultowane.
- Szkolenie w opcji grupowej może zostać wzbogacone o dodatkowe elementy, jak chociażby: coaching, indywidualny feedback od Trenera/Eksperta, czy follow up.
- W tym wariancie szkolenia to Państwo decydują o jego terminie i miejscu, gdzie się odbędzie.
- Szkolenie może być prowadzone przez dwóch Trenerów/Ekspertów.
- W tej opcji macie Państwo możliwość przeszkolenia jednocześnie nawet kilkuset osób – dysponujemy szeroką grupą Trenerów/Ekspertów o identycznym poziomie merytorycznym i warsztatowym.
Method Balance TM
Metody pracy stosowane podczas
szkolenia:
W trakcie szkolenia pracujemy niemal wyłącznie interaktywnie. Aranżujemy gry i scenki, w czasie których poznajecie Państwo praktyczne narzędzia i w trakcie których możecie Państwo doświadczyć sytuacji omawianych na warsztatach. Poza tym realizujemy mnóstwo ćwiczeń i gier edukacyjnych. We wszystkich ćwiczeniach indywidualnych korzystamy z realnych przykładów Uczestników, które poza walorem praktycznym służą również wymianie doświadczeń i wyciągnięciu wniosków.
SZKOLENIE OTWARTE
Obecnie szkolenie jest niedostępnew formie otwartej (dla osoby),
jeśli jesteś zainteresowany tym
szkoleniem wpisz swoje dane.
Kontakt
W przypadku kłopotów z zamówieniem elektronicznym prosimy pobrać:
zamówienie.DOCX
Złoty Laur Klienta 2012, 2011, 2010, 2009 i 2008. Szkolenia BERNDSON to najchętniej wybierane Szkolenia Biznesowe w Polsce. Kompleksowa baza szkoleń otwartych, zamkniętych, programów i produktów rozwojowych. Indywidualnie opracowywane projekty szkoleniowe. Najlepsi Trenerzy i Eksperci. Szkolenia dla firm, szkolenia pracowników, szkolenia otwarte, szkolenia zamknięte i projekty szkoleniowe. Szkolenia z kategorii zarządzanie, sprzedaż, HR, umiejętności osobiste, marketing, finanse, negocjacje. Praktyczne, interaktywne kursy i szkolenia.