Kontakt

Negocjacje handlowe Negocjacje handlowe
Kod produktu: snh

Negocjacje handlowe


Szkolenie przeznaczone jest dla osób zawodowo zajmujących się negocjacjami – pracowników działu sprzedaży, product managerów, kadry zarządzającej i osób odpowiedzialnych za porozumienia handlowe na wysokim szczeblu. Szkolenie o dużym stopniu trudności i złożoności zadań negocjacyjnych.

Program ten uczy skuteczności negocjowania i renegocjowania. Szkolenie realizowane jest w dużej części w oparciu o symulacje sytuacji negocjacyjnych.

SZKOLENIE OTWARTE

Obecnie szkolenie jest niedostępne
w formie otwartej (dla osoby),
jeśli jesteś zainteresowany tym
szkoleniem wpisz swoje dane.




SZKOLENIE ZAMKNIĘTE

(Dla grupy)

Ilość osób: 15/15

Miejsce: dowolne



8 970 PLN netto
(11 033,10 PLN brutto)

Kontakt

Terminy i miejsca

Wybierz najbardziej dogodny
termin i miejsce szkolenia.

Szkolenie prowadzi

Adam GnychAdam MuszakGrzegorz JackowskiMarcin Kwieciński
Talentway

Opis szkolenia


GŁÓWNE CELE SZKOLENIA:

  • osiągnięcie sprawności w przypadku przygotowania do negocjacji
  • umiejętność prawidłowego rozpoznawania struktur organizacyjnych potencjalnych partnerów negocjacyjnych, określenia jego ośrodków decyzyjnych, czynników wpływających na proces podejmowania decyzji i zastosowanie odpowiednich strategii działania
  • znajomość procesów negocjacji grupowych cechujące klientów korporacyjnych, budowę zespołów negocjacyjnych i podział ról taktycznych i merytorycznych
  • umiejętność przewidywania i zarządzania wynikiem negocjacji
  • umiejętność budowania trwałych porozumień
  • uzyskanie wzrostu rentowności transakcji

Program szkolenia


I. ZDOLNOŚCI I UMIEJĘTNOŚCI PRZYDATNE W NEGOCJACJACH

  • Reguły wywierania wpływu w negocjacjach.
  • Autoprezentacja – świadome manipulowanie wrażeniem.
  • Taktyki autoprezentacyjne.
  • Zasada komplementarności:
    • postawa błagalna: demonstrowanie słabości
    • zastraszanie: demonstrowanie siły
  • Atrybuty negocjatora:
    • komunikatywność
    • asertywność
    • empatia

II. MECHANIZMY FUNKCJONUJĄCE U PARTNERA NEGOCJACYJNEGO

  • Kultury organizacyjne i ich rozpoznawanie.
  • Model mapy decyzyjnej partnera:
    • nieformalne struktury decyzyjne i ich rola
    • taktyki i strategie wejścia

III. PRZYGOTOWANIE DO PROWADZENIA NEGOCJACJI

  • Poznanie partnera.
  • Cel negocjacji.
  • Kryteria oceny.
  • Analiza możliwych scenariuszy.
  • Opracowanie argumentów.
  • Tempo i dynamika procesu negocjacyjnego.

IV. PRZEBIEG NEGOCJACJI

  • Rozpoczęcie negocjacji.
  • Prezentacja ofert.
  • Negocjacje zasadnicze.

V. NEGOCJACJE ZESPOŁOWE

  • Zespoły negocjacyjne.
  • Cechy dobrego negocjatora.
  • Zasady funkcjonowania grup zadaniowych:
    • komunikacja w zespołach zadaniowych
    • role merytoryczne i taktyczne w negocjacjach

VI. SYMULACJE I GRY NEGOCJACYJNE

  • Zastosowanie odpowiednich taktyk w sytuacjach negocjacyjnych.
  • Gry negocjacyjne – negocjacje pozycyjne.
  • Analiza własnej skuteczności negocjowania - autodiagnostyka.

Informacje dodatkowe

AGENDA


KRAKÓW i POZNAŃ
Dzień 1: 09:00 ÷ 17:00
Dzień 2: 09:00 ÷ 17:00

WARSZAWA
Dzień 1: 10:00 ÷ 18:00
Dzień 2: 09:00 ÷ 17:00


CZAS TRWANIA SZKOLENIA


16 godzin (2 dni)


CENA SZKOLENIA OBEJMUJE

  • obiady
  • przerwy kawowe
  • materiały szkoleniowe
  • skrypt
  • dyplom ukończenia szkolenia
  • pomoc i konsultacje po szkoleniu


SZKOLENIE ZAMKNIĘTE

  • Forma grupowa szkolenia daje możliwość dostosowania go zarówno do oczekiwań szkolonej grupy, jak i do potrzeb organizacji.
  • Możecie Państwo skorzystać z opcji badania potrzeb szkoleniowych na różnych stopniach zaawansowania.
  • W przypadku formy grupowej macie Państwo wpływ na kształt programu szkolenia i dobór stosowanych metod – elementy te są z Państwem indywidualnie konsultowane.
  • Szkolenie w opcji grupowej może zostać wzbogacone o dodatkowe elementy, jak chociażby: coaching, indywidualny feedback od Trenera/Eksperta, czy follow up.
  • W tym wariancie szkolenia to Państwo decydują o jego terminie i miejscu, gdzie się odbędzie.
  • Szkolenie może być prowadzone przez dwóch Trenerów/Ekspertów.
  • W tej opcji macie Państwo możliwość przeszkolenia jednocześnie nawet kilkuset osób – dysponujemy szeroką grupą Trenerów/Ekspertów o identycznym poziomie merytorycznym i warsztatowym.

Method Balance TM

Metody pracy stosowane podczas
szkolenia:

Studium przypadku<br/><b>(case study)</b>
Studium przypadku
(case study)
Gry + Symulacje
Gry + Symulacje
Scenki, odgrywanie ról
Scenki, odgrywanie ról
Ćwiczenia indywidualne
Ćwiczenia indywidualne
Ćwiczenia grupowe
Ćwiczenia grupowe
Dyskusje
Dyskusje
Testy, kwestionariusze
Testy, kwestionariusze
Coaching
Coaching
Prezentacje
Prezentacje
Burza mózgów
Burza mózgów
Zadania
Zadania

W trakcie szkolenia pracujemy niemal wyłącznie interaktywnie. Aranżujemy gry i scenki, w czasie których poznajecie Państwo praktyczne narzędzia i w trakcie których możecie Państwo doświadczyć sytuacji omawianych na warsztatach. Poza tym realizujemy mnóstwo ćwiczeń i gier edukacyjnych. We wszystkich ćwiczeniach indywidualnych korzystamy z realnych przykładów Uczestników, które poza walorem praktycznym służą również wymianie doświadczeń i wyciągnięciu wniosków.

SZKOLENIE OTWARTE

Obecnie szkolenie jest niedostępne
w formie otwartej (dla osoby),
jeśli jesteś zainteresowany tym
szkoleniem wpisz swoje dane.




Kontakt

W przypadku kłopotów z zamówieniem elektronicznym prosimy pobrać: pobierz zamówienie jako DOC zamówienie.DOCX

zadzwoń:
+48 12 633 0099
+48 735 140 030

Skontaktuj się z nami