Kontakt

 
Paweł Wojciechowski

Trenerzy BERNDSON

Paweł Wojciechowski

Trener praktyk, konsultant. Certyfikowany Trener TROP. Menedżer wyższego szczebla (Dyrektor Operacyjny, Dyrektor Handlowy). Specjalizuje się w obszarach: przywództwa i zarządzania, motywacji, negocjacji, wywierania wpływu, technik sprzedaży, obsługi klienta, kreatywności, komunikacji asertywności, kompetencji społecznych.

Karierę zawodową rozpoczynał pod koniec lat 90-tych od stanowiska Kierownika Działu w Commercial Union Financial Services, w trakcie studiów. W 2000 roku rozpoczął pracę w sprzedaży od stanowiska Przedstawiciela Handlowego w CPP Toruń Pacific (Grupa Nestlé) a następnie Przedstawiciela Medycznego w Bristol-Myers Squibb. W latach 2003 – 2005 Dyrektor Operacyjny i Współwłaściciel biura podróży Ekotrek. Od 2005 roku związany z Fly Away Travel początkowo jako Account Manager a następnie Dyrektor Handlowy. Z sukcesem zarządzał działem handlowym doprowadzając do ponad 26% wzrostu sprzedaży usług całej firmy. Był odpowiedzialny m.in.: za wyniki handlowe firmy, opracowanie planów rocznych dla działu handlowego, prowadzenie negocjacji z dostawcami oraz kluczowymi klientami. W latach 2009 – 2010 Dyrektor Handlowy w Weco Travel. Odpowiadał za przygotowanie i realizację działań sprzedażowych firmy na terenie Polski. Przyczynił się do zmiany strategii marketingowej. Przy wsparciu działu handlowego (Account i Sales Managerowie, Managerowie Oddziałów) utrzymał cel sprzedażowy w czasie kryzysu gospodarczego. Jako Dyrektor Handlowy był członkiem zespołu odpowiedzialnego za udział firmy w przetargach międzynarodowych. W trakcie pracy na stanowiskach Dyrektora Handlowego prowadził dla swoich zespołów szkolenia i coaching sprzedaży. Brał udział w projektach związanych z wdrażaniem systemów CRM. Obecnie zajmuje się prowadzeniem szkoleń i coachingu. Wraz ze swoimi partnerami jest uczestnikiem negocjacji, kieruje projektami szkoleniowymi.

W swojej praktyce trenerskiej kierował kilkuletnim projektem szkoleniowo-doradczym dla Fundacji Rozwoju. Szkolił kadrę menedżerską Wojewódzkich Urzędów Pracy. Uczestniczy w projekcie wsparcia kompetencji nauczycieli realizowanym przez Miasto Stołeczne Warszawa. W ramach tego i innych projektów prowadzi doradztwo zawodowe i konsultacje metodą coachingu. Brał udział w projekcie Aktion Mensch (Akcja Człowiek) w ramach Akademii Integracji Społecznej, we współpracy z Wspólnotą Roboczą Związków Organizacji Pozarządowych WRZOS. Pracował także z osobami z niepełnosprawnością psychiczną i społeczną, oraz osobami niesłyszącymi. Jest zaangażowany we współtworzenie programów adaptacji zawodowej, działalność publicystyczną oraz pracę nad nowatorskimi, efektywnymi formami szkolenia liderów i biznesu.

Jest entuzjastą żeglarstwa morskiego i uczestnikiem rejsów, m.in. rejsu poza kręgiem polarnym, które uczą go konsekwencji w realizacji celów. Na przykładzie własnego jachtu opowiada uczestnikom szkoleń o motywacji do podejmowania niezwykłych przedsięwzięć.

Ukończył Wyższą Szkołę Ubezpieczeń i Bankowości w Warszawie, Studia Podyplomowe na Politechnice Warszawskiej oraz Szkołę Trenerów TROP rekomendowaną przez Polskie Towarzystwo Psychologiczne (certyfikat trenerski na poziomie IV według Europejskich Ram Kwalifikacji [ERK]). Odbył Mentoring TROP.

W prowadzeniu szkoleń posługuje się elementami podejścia Gestalt, elementami metody TROP, zwracając w swojej pracy uwagę na aspekt praktycznego wykorzystania umiejętności.

Autor artykułów, min; Negocjacje 1000 i jednej nocy, Trudny Klient czy Trudna Sytuacja, oraz Kogo obchodzi co czuje handlowiec, Kluczowi Klienci (wywiad z trenerem wraz z artykułem), Aktywność w Burzliwych Czasach i in. Prywatnie autor książek i tomów poetyckich.



SPECJALIZACJE TRENERSKIE

  • Zarządzanie
  • Negocjacje
  • Obsługa klienta
  • Sprzedaż
  • Komunikacja



ZREALIZOWANE SZKOLENIA

W praktyce trenerskiej realizował projekty dla:

  • Amsico Group
  • Fujifilm Sericol
  • Supremis Systemy Informatyczne
  • Pragma Inkaso
  • Fundacja Rozwoju
  • Hotel Arka Medical SPA
  • PPUH Tycner
  • Medela Polska
  • Metabo
  • EXPO XXI
  • PZZ Stoisław
  • Toyota Material Handling Polska
  • Bianor
  • Agencja Handlowa Ball
  • Bumar Electronica
  • X- Trade Brokers
  • Moto Remo
  • ITI Neovision
  • Indos
  • Inox-Group
  • Marka
  • Jedność Zakład Pracy Chronionej
  • GKN Driveline
  • Amica Wronki
  • Spółdzielnia Inwalidów Sanol
  • Mazowiecka Spółka Gazownictwa
  • Spółdzielnia Inwalidów im Dembowskiego
  • PKO BP
  • MV Poland
  • Spółdzielnia Inwalidów Chemos
  • Hotel Grand
  • Hotel Bristol****
  • Hotel Aurora****
  • Polski Zakład Ubezpieczeń
  • TMS Audit
  • Gol-Club
  • Edpol
  • Pol- Dent
  • MIA
  • MCX
  • Turbo-Tec
  • Ediko
  • Wojewódzki Urząd Pracy
  • Sklep Polski
  • Polski Zakład Ubezpieczeń
  • Grupa LOTOS
  • i wielu innych


W ramach projektów szkoleń otwartych szkolił pracowników:

  • Vistula
  • Gede
  • BASS
  • PHU
  • Polcan
  • Wilka Polska
  • OKI Systems Polska
  • Spot-Light
  • Fujifilm Europe
  • Business-Net
  • Webstyler
  • Vasco Bohemia
  • LFX Agency
  • PHU Marsyl
  • LC Electronic
  • Softpro.pl
  • Elixir Hotelik Caravan Camping
  • Aster
  • K.K.A. Dudkiewicz
  • Bank Zachodni WBK S.A.
  • Sygnity S.A.
  • Nutricia Zakłady Produkcyjne
  • Computairs Polska
  • Kiel Polska
  • Netscope
  • Asaj
  • OSG Polska
  • Netwise
  • Irimi
  • AB - Micro
  • Korea Fuer - Tech Poland
  • ŁAD
  • Queris
  • Kopex
  • Art – Hotel
  • Nosag Polska
  • Forest Logistyka
  • Trax Electronic
  • Przedsiębiorstwo PROLOG
  • PHU Vector
  • Śrubena Unia
  • P.U.H. Ergo
  • Business- Net
  • Bonus- Eurotech
  • Tatra Club 2000 Hotel
  • Otto Polska
  • Texmetal
  • Wessling Polska
  • Webservice
  • Ochnik
  • Bossard Poland
  • MDI
  • MM Flex
  • Bałtykgaz
  • Lex Capitalis
  • Dashuri
  • Orlen Centrum Serwisowe
  • Wako-Forster
  • Artvinyl-Pol
  • Chirurgicum
  • ATS, Rece Development
  • City Interactive
  • Flis
  • Centrostal
  • Biomaxima
  • Extor
  • KIK Krajewscy
  • Avisa
  • Inter Api
  • Arkada budownictwo
  • BUR Doradztwo Podatkowe
  • Zrzeszenie Międzynarodowych Przewoźników Drogowych w Polsce
  • Fashion Agency Aliganza
  • Syntea
  • Organizacje Pozarządowe we współpracy z WRZOS
  • i innych



METODY PRACY

W swojej pracy z grupami stwarza sytuacje umożliwiające Uczestnikom zanurzenie w realnym doświadczeniu. Na warsztatach uczestnicy praktykują to, co dzieje się TU I TERAZ w interakcji między ludźmi. Podczas szkoleń uczestnicy przyglądają się sobie nawzajem, analizują to co dzieje się między nimi i w nich samych. Porównuje to z ich doświadczeniami w życiu i biznesie. Z tych obserwacji wyciaga wnioski dotyczące praktyki biznesowej.

Jego warsztaty opierają się na elementach Gestalt i metody TROP. Praca na poziomie wiedzy, umiejętności i postaw Uczestników wykorzystuje metodę TU i TERAZ, informację zwrotną, warsztat dialogiczny, wgląd indywidualny. W trakcie szkoleń wykorzystywane są techniki: dyskusji moderowanej, studium przypadku, wizualizacji, dramy, gry szkoleniowe, testy szkoleniowe, ćwiczeń ze scenariuszem, filmu szkoleniowego, ćwiczeń indywidualnych, autorefleksji, coachingu i innych.

    Inni eksperci